李世安个人博客

“让天下没有难做的生意” 为了这一目标，马云为之奋斗了将近12个年头，也让阿里巴巴集团从一个问员工借钱发工资的小企业变成了全球电子商务的巨鳄。阿里巴巴的发展史是中国电子商务发展的一个神话，同时也让中国开始跟随阿里巴巴的企业商家尝足了甜头。越来越多的企业开始跟风式的进入了电子商务领域。也越来越多的电子平台涌现出来。电子商务竞争越来越烈，老百姓的电子商务越来越难做了,”让天下没有难做的生意“再次开始了新一轮回：”让天下没有难做的电子商务“。

为什么电子商务越来越难做，却越来越多人涌着进来呢?

（1）市场全球化。凡是能够上网的人，无论是在南非上网还是在北美上网，都将被包容在一个市场中，有可能成为上网企业的客户。

（2）交易的快捷化。电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。

（3）交易虚拟化。通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。

（4）成本低廉化。由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。

（5）交易透明化。电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。

（6） 交易标准化。电子商务的操作要求按统一的标准进行。

（7）交易连续化。国际互联网的网页，可以实现24小时的服务。任何人都可以在任何时候向网上企业查询信息，寻找问题的答案。企业的网址成为永久性的地址，为全球的用户提供不间断的信息源。

总结一句话就是：用低廉的成本，开拓全球市场，这就是电子商务的魅力。

电子商务现在已经是大部人生活中密不可分的一个消费渠道，根据艾瑞咨询统计数据显示，2011Q2中国网络购物市场交易规模达1792亿元，同比增长76.7%，环比增长10.6%，电子商务保持良好的增长势头。

服装、家电、化妆品、图书、母婴等电子商务大规模发展的行业，使得传统企业、商户的发展逐渐受限，不得不开始发展电子商务领域。

就中国最大的电子商务平台C2C平台-阿里巴巴集团下的淘宝为例，目前已经拥有600万多的店铺，可想而知现在做电子商务的竞争是何等的激烈；一元抢拍、团购、限时折扣、免邮等活动一波接一波；春节，（中、外、黑、白）情人节，清明节，光棍节等等节日一个都不放过，各大商家各出奇招，为的就是打开市场，吸引更多的消费者。同时也衍生了大量的电子商务营销，电子商务推广，电子商务运营等电子商务人才。

如今淘宝也一拆为三，开始细分商户和做专业的产品导购；据笔者李世安的分析淘宝的一拆为三存在着巨大的发展意义，也是中国电子商务发展的重要一步：

1.淘宝商城（B2C）与淘宝网（C2C）拆分，就是将企业商户与个体商户分开，让消费者根据自己消费能力以及消费习惯进行消费选择。避免企业商户与个体商户之间的价格恶性竞争，将产品服务与售后突出在销售上。

2.一淘网从淘宝中分离出来，很多人可能都不了解一淘网，一淘网的主要功能就是产品的导购功能，消费者可以发布求购资讯，专业的导购师、商家会推荐相应性价比高的商品，促进消费者进行网络消费。

3.淘宝推出无名良品，主要是对商品进行质量的检测，做让消费者放心的产品。

淘宝的改革与发展，目标就是让中国的电子商务发展得更顺利，同时也”让天下没难做的电子商务’，希望中国的电子商务发展能在马云的带领走得更好更远。

本文首发地址李世安电子商务推广博客：http://www.lishian.com/index.php/archives/55.html（转载请保留）

现在做电子商务的越来越多了，但凡是有那么一点经济实力的企业或者工厂，都会招那么三五杆枪，开展自己的电子商务平台。但现在的电子商务平台不再像当年那样，平台搭建出来，花点小钱推广，再配合一些线上/下活动一推就会吸引一大批的用户来消费。

现在电子商务的竞争，特别是sem营销推广的费用越来越高。所以很多电子商务公司开始寻找更有效，更省钱的推广方式，如现在火得不得了的seo，但seo只适合锦上添花，却不太适合雪中送炭。

一个电子商务的平台推出，首先是要做自己的平台及产品的市场定位和品牌定位。如：刚荣获“2010最佳珠宝购物网站”的戴维尼珠宝网，全球排行第一的特劳特咨询公司在为戴维尼确立战略定位：花同样的钱，买更大的钻石。这十一个字平均每个字花费了二万块人民币，同时，戴维尼公司买下了 520.cn 的域名，意思大家都懂的。对于戴维尼这样的公司，sem 当然投了不少，但他们的软文营销也从来没放松过，因为软文营销对企业网站的品牌建设和推广具有重要的作用，因为他能利用门户的影响力为企业带来口碑和美誉度，具有被消费者容易接受等特点，是继seo 、sem营销后第三大营销推广手段。

那么，怎样做到才能让软文营销推广得淋漓尽致呢？

1、软文的形式：软文写出来是新闻 访谈 第三方评论更让用户容易接受。

2、软文内容：软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;产品功能形象化 写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。

3、善于抓住热点，利用当前的热门时间做软文营销推广。

4、软文的发布频率、发布时间、发布栏目、发布数量。

5、软文的发布要有平台的针对性，没条件的最少都要一周一软文，一次发布五个平台以上，这些都会影响到软文的传播率和覆盖率。

6、目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合seo推广 、sem营销推广、 微博营销或者线下营销效果会更好 。

以上几点是做软文营销推广不可缺少的。所以一个电子商务团队必须要保持有一个软文营销团队根据中小企业根据企业大小和推广目标而定一般需要1-2写手(兼职 专职均可)和1个资源丰富的商务bd就可以了。(如果公司有实力，可以外包给其他公司来做，比如百度基本都是报给公关公司在操作，而且不止一个公司，据我了解最少 有5个公司以上)。

本文首发地址李世安电子商务推广博客：http://www.lishian.com/index.php/archives/39.html（转载请保留）

1. 马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。
2. 马云语：做企业不是做侠客。
3. 马云语：建立自我、追求忘我。
4. 马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
5. 马云语：永远要相信边上的人比你聪明。
6. 马云语：五年以后还想创业，你再创业。
7. 马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
8. 马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
9. 马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
10. 马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
11. 马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
12. 马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。
13. 马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
14. 马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
15. 马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
16. 马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
17. 马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
18. 马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
19. 马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
20. 马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
21. 马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
22. 马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
23. 马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
24. 马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
25. 马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
26. 马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
27. 马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
28. 马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
29. 马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
30. 马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
31. 马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。
32. 马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
33. 马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
34. 马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
35. 马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
36. 马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
37. 马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
38. 马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
39. 马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
40. 马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
41. 马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
42. 马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
43. 马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
44. 马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
45. 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
46. 马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
47. 马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
48. 马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
49. 马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
50. 马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
51. 马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
52. 马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
53. 马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
54. 马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
55. 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
56. 马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
57. 马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
58. 马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
59. 马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
60. 马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
61. 马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
62. 马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
63. 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
64. 马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
65. 马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
66. 马云语：做小了，一定要做到独特。
67. 马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
68. 马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
69. 马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
70. 马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
71. 马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
72. 马云语：世界上最不可靠的就是关系。
73. 马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
74. 马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
75. 马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
76. 马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。
77. 马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。
78. 马云语：服务是全世界最贵的产品。
79. 马云语：发不出工资是领导者的耻辱。
80. 马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。
81. 马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。
82. 马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。
83. 马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。马云语：孙正义跟我有同一个观点，一个方案是”一流的Idea加三流的实施”；另外一个方案，”一流的实施，三流的Idea”，哪个好？我们俩同时选择”一流的实施，三流的Idea”。
84. 马云语：如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
85. 马云语：网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。
86. 马云语：Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
87. 马云语：30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
88. 马云语：我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
89. 马云语：看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.
90. 马云语：我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
91. 马云语：您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
92. 马云语：互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
93. 马云语：在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
94. 马云语：我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看， 但地基不稳，一有大风就倒了。
95. 马云语：我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。
96. 马云语：网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
97. 马云语：今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
98. 马云语：电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
99. 马云语：互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
100. 马云语：我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。
101. 马云语：我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
102. 马云语：企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
103. 马云语：中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
104. 马云语：我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？ 敲锣都敲出花来了。
105. 马云语：我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
106. 马云语：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
107. 马云语：我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
108. 马云语：互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
109. 马云语：我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
110. 马云语：发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
111. 马云语：如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
112. 马云语：”If not now，when?If not me,who?”？
113. 马云语：互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
114. 马云语：听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
115. 马云语：我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
116. 马云语：阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
117. 马云语：我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
118. 马云语：男人的长相往往和他的的才华成反比
119. 马云语：在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
120. 马云语：三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
121. 马云语：对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
122. 马云语：Ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。”
123. 马云语：一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
124. 马云语：淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
125. 马云语：上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！